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本站倾情推荐:外贸好书

看看老外贸业务员都是怎么报价的?

2018年11月08日 / 经验分享 / 浏览:81 /
正式的外贸报价,除了有完整的价格术语表达,还应该有品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。这样的报价叫做“实盘”(firm offer),具有相当的效力,一旦客户接受,报价方不可更改。因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以规定价格有效时间,是考虑到国际市场的波动。另一方面也有助于催促客户早日定夺。为了便于灵活地讨价还价,初次接触想显示正规以外,实际操作中会有意无意漏掉一些要素,使格式不完整,成为无最终效力的“虚盘”(non firm offer)。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价

做外贸,怎么发送E-mail邮件会得到买家关注

2018年11月08日 / 经验分享 / 浏览:74 /
即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此。有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的,有些国家的客户(如印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一

做外贸,别随随便便就换公司

2018年10月26日 / 经验分享 / 浏览:113 /
“ 前段时间,在论坛里看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 一个做外贸快一年的业务员,有一个谈得很好的客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司,因为她觉得现在的老板魄力不够。我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,以下为原话。”外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有得更多。这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展

那些号称转让、转租广交会摊位的信息,真的靠谱吗?

2018年10月11日 / 经验分享 / 浏览:139 /
广交会名气大、机会多,大家都想进场一搏。不过它的门槛也非常高。不是各地的龙头企业,就别指望能正规渠道申请摊位。但是每届都有很多小企业,花点钱也进去了,俗称“买摊位”。而每年也都有一些企业买摊位受害,“中介”卷款消失,摊位子虚乌有,企业无处伸冤。因此,打算参加广交会的小企业不妨了解一下其中的内幕,避免陷阱。这里分享外贸老鸟“深海鱿鱼”的案例分析:某厂商多次购买摊位,与数家中介公司都有联系,但固定从一家处购买。某届秋交会前,另一家中介推荐了一个位置很好的摊位,报价比同行低近5000元。厂商于是买下该

客户用一波令人窒息的操作骗走我们一万多美金!

2018年09月10日 / 经验分享 / 浏览:199 /
我刚毕业不到两年,步入职场后一直在现公司做业务,2017年联系到一个跟中国进口了很多年的沙特客户,他熟悉了解中国的订单和出货资料可以盖贸促会章的那种程度(天晓得工作十几年的老业务员都不知道这个事情),经过近一年的沟通跟进,成交了四万美金左右的订单,但这个客户付款相当拖沓,一付三个月的类型,我了解那个国家的生活习性比较散漫,怕客户反感也就没有太多的催促。 套路一客户一开始使用的邮箱是企业邮箱,后来聊着聊着换成另外一个邮箱,他的公司是B公司,客户名称是A,企业邮箱是A@B.com,后来使用

做外贸,与老外客人的“尬”事大吐槽

2018年09月02日 / 经验分享 / 浏览:214 /
面对国外客户时,我们经常因为文化差异做出一些让对方“尴尬”的事情。尤其是刚进入外贸这一行,做过的糗事不计其数。以下是外贸人的“尬”事大吐槽:A巴基斯坦客户也想吃猪肉我曾经接待一个巴基斯坦的客户,点菜的时候给随行的翻译点了炒菜,给客户点了素菜。哪知他刚看到肉就夹起来吃,翻译赶紧说那是猪肉。客户对他说知道这是猪肉,就想尝一下猪肉的味道。B贫穷限制了我的想象5年前,我有一个非洲客户,谈到付款的时候,他问我“能用黄金支付吗?”,然后就没有然后了。。。C聊天表情是门玄学我跟一个英国客户在skype聊天的时

个人银行账户进账多少会被查?一定要知道!

2018年08月29日 / 经验分享 / 浏览:192 /
中国人民银行在2007年3月1日施行了《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》,它是根据《中华人民共和国反洗钱法》、《中华人民共和国中国人民银行法》等法律规定的,经2006年11月6日第25次行长办公会议通过。这个办法主要为了加强对人民币支付交易的监督管理,规范人民币支付交易报告行为,防范利用银行支付结算进行洗钱等违法犯罪活动。在这个办法中专门明确指出了监管的范围,“本办法所称人民币支付交易,是指单位、个人在社会经济活动中通过票据、银行卡、汇兑、托收承付、委托收款、网上支付和现金等方式进行的以人

外贸八年经验谈: 外贸跟单最容易犯错的4大细节!

2018年08月28日 / 经验分享 / 浏览:177 /
从事外贸几年,大家总会碰到这样的情况,有很多非常有意向的客户,而且是精准客户,但是就是没有成交。有些是因为价格原因谈不拢,有些是因为错过了销售季推迟计划,有些则是因为与之前供应商合作比较稳定,暂时还不想换供应商。 有潜在客户是一方面,另一方面是潜在客户的转化率。潜在客户*转化率=订单,这篇文章主要来聊一下潜在客户的转化率,但是怎样跟单才能促进客户的转化率提高,促成订单呢?本文要点提炼:1、为什么客户不理你?2、如何跟进?3、跟进聊什么?4、如何从跟进到下单?一为什么客户会不理你?&nb
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