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本站倾情推荐:外贸好书

10个软实力,是我们要向香港和台湾外贸人学习的!

2019年06月04日 / 经验分享 / 浏览:35 /
香港客人和台湾客人做外贸比较强,强的是软实力!我和香港人、台湾人打交道多年,总结了他们强大的10个软实力,以便广大外贸同仁取长补短,业务越做越好。1. 业务反应速度快我和香港人接触,不论是客户还是货代,通常都是我的一封邮件过去,在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我,若有对事情的疑问,他们会1 2 3 4 5列明并要求解答清楚。在十五分钟内,他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件,是否看的明白,是否可以提供他们需要的东西。港台客户和老外沟通时候,通常会选择客户上班时间联系,即使我们这边是深夜,只

如何让客户接受你的价格比别人更高?

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:103 /
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判,报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。对于这样的问题,我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历。我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。于是,我首先坦然承认我们价格确实比同行高,这点往往有点出乎客户的意料,也展现了自信。同时,使

面对老外讨价还价,这几句英文用语轻松把他怼回去

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:82 /
跟客户讨价还价,是每次接单前必定会经历的一个过程,没有客户会表示价格太便宜了。那么面对客户讨价还价的时候具体该怎么做呢? 排除掉客户的主观臆断,把客户拉回到现实,价格因为是在比较的,就和招聘一样的,很多人刚开始眼高手低,或者看到了网上很多人事为了吸引人去面试而开的虚高的价格,刚开始他必然心理预期很高,特别是应届生还没找过工作的时候,当他到处找工作碰壁的时候,他最后看看薪资都是差不多往往就接受了。因此我们先要让客户了解到这些他可能没有想到的点,让他排除他自己的主观臆断。 &nb

为什么双清包税在欧洲频繁受挫,到底双清包税有啥危害?

2019年04月02日 / 经验分享 / 浏览:106 /
最近一年多来,经常听到圈内朋友谈论FBA货柜在欧洲被扣,最近几个月有愈演愈烈之势。下面以其中一次事件为例:2018年1月,大批数量FBA货柜在英国港口被海关扣押,涉案影响波及上百位卖家。英国海关扣押FBA货柜,货代对此无能为力。据保守估计,有将近数十条FBA货柜被扣押,而据当时英国相关物流业内人士表示,此次被英国海关扣押的海运FBA货柜甚至多达上百条。这部分被海关扣押的货柜已经在英国港口滞留了一段时间,部分涉及被扣货柜货权的货代也想方设法地试图将货柜从海关手中解禁出来。据悉,遭受扣押的FBA货柜

老外一说价格太高就不知所措了?其实你可以这样回复!

2019年04月02日 / 经验分享 / 浏览:106 /
在我们的客户开发过程中,一看到客户回复的 "your price is too high","your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate",很多人就会不知所措,不知该如何下手,苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人,毫无底线地降价又不切实际,怎么办?首先,我们换个角度去看待这个问题,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则

外贸业务员的职业阶段,你在哪一期?

2019年03月05日 / 经验分享 / 浏览:150 /
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单,询盘,谈盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多

如何处理集装箱超重问题?

2019年03月05日 / 经验分享 / 浏览:113 /
集装箱本身限重每个集装箱的开箱门上都有最大限重的信息,如MAX GROSS :30480KGS。意思就是说你的箱子连箱带货不能超过这个重量。皮重--20GP:为2200KGS,40为:3.720-4200KGS,个别有的HQ会有 MAX GROSS: 32000KGS。  这是集装箱箱体可以承受的最大强度,装货超过此限,可能发生箱体变型,底板脱落,顶梁弯折等损坏,由此产生的一切损失将由装货人全部承担。目前国内大多数专业集装箱码头都安装了自动地磅,所以,只要集装箱装货超出箱体限重的,码头是一律拒绝

海关处理走私罚没物品五种方式

2019年01月10日 / 经验分享 / 浏览:198 /
按照国家有关规定,海关查获和其他执法部门查获的走私货物和物品统一交由海关处理。按照罚没物资的品质,海关有五种处理方式: 一、公开拍卖对国家法律法规没有特殊规定的罚没货物和物品,海关都实行公开拍卖,这是海关处理罚没物资的主要方式。2003年,全国海关通过各地拍卖行累计公开拍卖各类罚没财物12.91亿元,占全部可变卖罚没财物的95.14%。 二、定向转卖主要是国家规定的专卖商品,如走私成品油、走私香烟、走私光盘生产线等。2003年,全国各地海关通过这种方式处理的罚没财物共计660
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