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凌晨四点的外贸人

2019年10月05日 / 经验分享 / 浏览:27 /
外贸人的成就=天赋×运气×努力。其中,只有努力是我们外贸人唯一能掌控的东西。01 常态化的努力,才是真努力遇见过很多外贸牛人,他们都非常优秀,他们身上都有一种特质,就是在他们身上,精力似乎是一种取之不尽用之不竭的能量,不管是每周高强度工作100个小时以上,还是长期出差国外,连续六个月无休,甚至假期中途需要加班赶工,对于他们来说就像是家常便饭,进行起来没有一点点异常,就和吃饭喝水一般平常。经过对他们的研究比对,他们这一特质,其实可以用这五个字来进行概括:努力常态化。这一特质,在许多厉害的外贸人身上

外贸达人如何收集竞争对手信息?

2019年10月05日 / 经验分享 / 浏览:28 /
外贸达人做业务,就要眼观六路耳听八方,自己埋头苦干容易被超越淘汰。除了审时度势之外,也要学会知己知彼。想谋得先机,首先要先了解竞争对手是谁,策略是什么,有何法宝,然后才能有针对性的进行应变。简而言之,就是要懂得收集竞争对手的信息,甚至变位己用。如何获得对手信息呢?系统搜集竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协

和尼日利亚人做生意要注意的事情

2019年09月06日 / 经验分享 / 浏览:78 /
尼日利亚的客户,业务员看到来自这个国家的客户询盘都会不自觉地多想几步,和他们打交道后发现,遵循一定的规律,就可以避免上当。在尼日利亚,小型贸易公司多如牛毛,绝大部分公司的办公条件极其简陋,一些公司办公室只有几平米,室内不过一桌、一椅、一部电话而已,有的甚至在经改造的集装箱内办公,一般很难辩别优良。1外贸人John最近收到一个来自尼日利亚的询盘,买家可以说是大客户了:订单数量大;不讨价还价;50%预付款、剩余50%发货前付清;分批出货也接受。之后买家表示,货款会从德国打过来,直接付100%。看到这

不同国家进出口提单要求有很大区别,谨慎对待!

2019年09月06日 / 经验分享 / 浏览:74 /
外贸企业工作人员日常工作中必然会涉及提单相关问题,有一些新人业界内工作时间较短,因此对于这方面的问题了解的并不多。对外贸易往来过程中,不同的国家提单要求方面有本质区别,对此一定要做好关注。例如哥伦比亚港口:In foreign trade business transactions, the bill of lading must clearly indicate the consignee and its address and mode of communication, clearly e

老外愿意与贸易公司合作的理由是什么?

2019年08月20日 / 经验分享 / 浏览:104 /
老外愿意和贸易公司合作而不直接和工厂合作的理由是什么?看到外贸人有这个问题。我想用自身例子来回答一下!我帮北欧一个公司的买手采购配饰,我们的价格会比工厂高一些,买手们都明确知道我们是贸易公司,那为什么他们还选择我们呢?排名不分先后,原因没有大小。一:大小单都接上百万的订单谁都开心,但是小到50USD 甚至30USD,请问哪个工厂会接呢?我们接他们的百万订单,也接任何工厂不乐意做的小订单!甚至小数量的产品订做。利润几十万的做,利润48元的也做。而且对大小单的要求同样严格。二:质量控制质量控制是企业

外贸人,别让你的清关费用吓跑了客户!

2019年07月02日 / 经验分享 / 浏览:156 /
本以为到港的货物能顺利被客户提取,客户却迟迟不去清关,几经沟通,才知道,过关税费直逼货值,客户生了弃货之意。本该顺利完成交货,但因为国内方面前期的疏忽,导致货物被卡当地海关,产生了不菲的额外费用,客户说,供应商不算清楚,就不清关。以上因为过关产生了超出客户预期的税费或者额外费用,导致客户不清关的情况,该怎么处理?为了避免陷入这种被动的局面,出口商们在订单处理前期又该注意什么呢?货值低、税费高,客户容易跑出口商经常需要处理一些数量少、货值低的订单,如样品单、试单,这样的订单即使企业为客户找到最优的

10个软实力,是我们要向香港和台湾外贸人学习的!

2019年06月04日 / 经验分享 / 浏览:198 /
香港客人和台湾客人做外贸比较强,强的是软实力!我和香港人、台湾人打交道多年,总结了他们强大的10个软实力,以便广大外贸同仁取长补短,业务越做越好。1. 业务反应速度快我和香港人接触,不论是客户还是货代,通常都是我的一封邮件过去,在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我,若有对事情的疑问,他们会1 2 3 4 5列明并要求解答清楚。在十五分钟内,他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件,是否看的明白,是否可以提供他们需要的东西。港台客户和老外沟通时候,通常会选择客户上班时间联系,即使我们这边是深夜,只

如何让客户接受你的价格比别人更高?

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:245 /
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判,报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。对于这样的问题,我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历。我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。于是,我首先坦然承认我们价格确实比同行高,这点往往有点出乎客户的意料,也展现了自信。同时,使

面对老外讨价还价,这几句英文用语轻松把他怼回去

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:266 /
跟客户讨价还价,是每次接单前必定会经历的一个过程,没有客户会表示价格太便宜了。那么面对客户讨价还价的时候具体该怎么做呢? 排除掉客户的主观臆断,把客户拉回到现实,价格因为是在比较的,就和招聘一样的,很多人刚开始眼高手低,或者看到了网上很多人事为了吸引人去面试而开的虚高的价格,刚开始他必然心理预期很高,特别是应届生还没找过工作的时候,当他到处找工作碰壁的时候,他最后看看薪资都是差不多往往就接受了。因此我们先要让客户了解到这些他可能没有想到的点,让他排除他自己的主观臆断。 &nb

为什么双清包税在欧洲频繁受挫,到底双清包税有啥危害?

2019年04月02日 / 经验分享 / 浏览:236 /
最近一年多来,经常听到圈内朋友谈论FBA货柜在欧洲被扣,最近几个月有愈演愈烈之势。下面以其中一次事件为例:2018年1月,大批数量FBA货柜在英国港口被海关扣押,涉案影响波及上百位卖家。英国海关扣押FBA货柜,货代对此无能为力。据保守估计,有将近数十条FBA货柜被扣押,而据当时英国相关物流业内人士表示,此次被英国海关扣押的海运FBA货柜甚至多达上百条。这部分被海关扣押的货柜已经在英国港口滞留了一段时间,部分涉及被扣货柜货权的货代也想方设法地试图将货柜从海关手中解禁出来。据悉,遭受扣押的FBA货柜
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