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本站倾情推荐:外贸好书

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:122 /
InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题?事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息,比如从网络搜索,询问公司同事,回顾当前行业趋势,向客户行业的外贸前辈请教,以及结合自身曾拥有的同类型公司的销售经验开始。结合以上所有的信息,再尽可能压缩总结出你需要的问题列表。此外,还有另一个方法:根据你的产品的不同性能及其可能带来的利益为基础,列出问题。“ 接下

英语不太好,如何做的好外贸?

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:136 /
最近看到很多新人的问题,还有一些对自己单子的剖析,把英语不好当做不出单的最重要原因,真的是这样吗?诚然,英语在外贸中的作用不言而喻,但是英语却不是最核心的内容,它只是一个载体,一个工具,身边有很多人靠着蹩脚的英语做出了相当好的业绩。举个简单的例子来说,我们要砍一棵一抱粗的树,我可以用电动锯,几分钟搞定;还可以用两个人拉的大锯,个把小时也能搞定;还可以用小钢锯,估计一两天也差不多;什么锯都没有咋办,用水果刀慢慢抠。只要坚持,目的总能达到,只是快慢,不是能否。赵树理曾经对文字创作做过精辟的剖析:文字

“阿拉伯”“伊斯兰”“穆斯林”三个概念怎么分?

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:119 /
伊斯兰、阿拉伯、穆斯林这三个概念到底有什么不同?要言君将用五分钟给您概述这三个概念,并厘清其边界,说明其交集,帮您迅速构建“阿拉伯、伊斯兰、穆斯林”知识结构概图。相信您得沉思一下费点精神。1、阿拉伯 阿拉伯语、阿拉伯族、阿拉伯国家、阿拉伯地区,中心词都是阿拉伯,但我们提到阿拉伯时一般指阿拉伯人和阿拉伯国家或地区,也就是说主要是说人,说地。排排逻辑顺序的话是这样的,先是有阿拉伯族,他们说的语言叫阿拉伯语,以阿拉伯族为主的国家叫阿拉伯国家,阿拉伯国家分布的地区叫阿拉伯地区。从时间上说,公元

外贸业务员的职业规划困惑

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:106 /
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是正常的,但是如果你是有几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?1.一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二

10个外贸习惯助你拿下更多外贸订单

2018年02月28日 / 经验分享 / 浏览:254 /
随着外贸市场竞争越来越大,外贸产品同质化越来越严重,很多时候,产品的优势已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。这时候,如果我们要在外贸竞争中厮杀出一条路,就必须比别人更关注细节、更注重品质。顾客就是上帝,我们只要把细节服务做到极致,产品品质本身也到位,让客户信任,那我们就不愁没有外贸订单可拿。那么,我们该如何培养细节习惯,才能在外贸这条路上,一步步站稳脚步,登上高峰呢?10大外贸好习惯助你拿下外贸订单:一、联络要勤奋做外贸,如果你闲的发慌,只能证明你没有订单。在必要的晚上可以加加班,可以跟踪订单

担心客户不靠谱?赶紧上这个网站查查

2018年02月26日 / 经验分享 / 浏览:258 /
中国大陆全国企业信用信息公示系统网址:http://gsxt.saic.gov.cn可查询全国任意企业基本信息信用视界网址:www.x315.com企业注册信息、财务信息、知识产权信息、司法信息等一体查询。一站式汇总工商登记、社会信用代码、关联公司、涉诉信息、商标专利和财务信息等企业信息,省去了多方查询的繁琐。作为第一批获得人行颁发的企业征信牌照的机构,信用视界呈现的数据真实性与准确性较高。中国香港地区公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)网址:http://www.icris.cr.gov.h

外贸人最专业的报价单模板

2018年02月25日 / 经验分享 / 浏览:227 /
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。  报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。不同的行业、公司、产品,报价单的具体内容也是不尽相同的。由于它的针对性、完整性和美观性,涉及的内容和注意的事项比较多,所以报价单一定要专

做外贸让老外"秒"回复的询盘模板

2018年02月25日 / 经验分享 / 浏览:265 /
未付款订单Dear $buyer,We have got your order of XXXXXX。 But it seems that the order is still unpaid. If theres anything I can help with the price, size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, I will process the ord
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