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本站倾情推荐:外贸好书

给买家做presentation时的高频实用英文例句

2018年02月01日 / 经验分享 / 浏览:273 /
在给买家演示PPT时,开场白怎么说?中间他打断我怎么办?他走神时我如何把他拉回来?这些套路例句,请你背熟。开场白欢迎买家的到访。May I take this opportunity of thanking you for coming.I am pleased to be able to welcome you to our company.而在安排开场内容时要注意,不要用“公司背景介绍”作为开场白。你觉得介绍一下公司的历史、占地多少亩之类的信息能够展现企业实力、获取买家信任,但实际上,买家在

掌握技巧,阿里排名蹭蹭涨

2018年01月22日 / 经验分享 / 浏览:260 /
日常工作步骤: step1:登录trader manager,保持在线,客户询价时才能找到你;信息及时回复,最好在收到消息2小时内; step2:看看今天有没有产品要发布,注意发布技巧及注意事项; step3:询盘及时回复,最好不要超过24小时。询盘上可以分析客户最近关注的行业,所用的关键词,客户的联系信息等;step4:时常关注热门搜索词,我的词,我的产品效果等信息。发布产品注意点: 一、收集关键词1.阿里巴巴主页,输入之后会出现类似的关键词 

面对“三无”询盘时的正确处理方法

2018年01月19日 / 经验分享 / 浏览:220 /
外贸人在日常的客户开发中,常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的“三无询盘”,这些询盘对于一些业务员来说犹如“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘,增加与客户成交的几率呢? 我们首先来看这个例子: What is the best price for XXX product F.O.B Guangzhou.  客户就是针对这个产品询价,没有具体的尺寸,也没说具体的材质,也没说包装。这样的询盘我们应该放弃吗?或者说这样的询盘

提单丢失的解决方法和处理技巧

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:210 /
在外贸工作中,总是难免一些小错误的发生。其中,提单丢失就是一个很严重的问题。在提单寄送过程中,就很有可能会导致提单丢失:1、在出口商控制下丢失2、出口商将单据送交开证行后,在开证行丢失3、开证行交单据交由快递公司后丢失4、快递公司送达议付行后丢失5、议付行送交收货人后丢失在第1和第5两种情况下,应分别由出口商和进口商自负其责;在第2和第4两种情况下,则应由开证行或议付行负责;问题是丢失往往发生于第3种情况,依现行有效的邮政法规,邮政部门仅承担十分有限的责任。根据2000年国际贸易术语解释通则解释

报价前,先来看看这个外贸骗局!

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:208 /
近日,在外贸大神们的微信朋友圈以及外贸论坛里,一个至今无解的外贸新骗局被反复曝光。这个骗局属于多方配合的团伙作案,一开始根本不会露出任何蛛丝马迹,所以今天将这个骗局给大家一一拆分,希望大家能看清陷阱,避免日后产生不必要的损失!具体的作案方式:其中一个骗子以采购商的身份接近外贸企业,询单、下单、付款。此时一切流程都很正常,但是在付款的时候往往会出现多打款的情况,一般高出货值数倍,而且付款是从另一个账号打到你的账户。这是特别需要注意的第一个隐患。很多外贸企业在收款的时候往往会忽略这点,认为只要款到就

案例分享:信用证不可不知的风险与防范措施

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:230 /
案情回顾A企业按照销售合同的约定已经将货物生产好准备装箱出运了,这才发现对方在信用证条款中设置了开证申请人(买方)通知装船日期,受益人(卖方)才能装船的“软条款”。眼看信用证快过有效期了,买方却迟迟不予配合,在A企业的多次催促下,买方竟然提出了货物打折的要求。A企业已成立多年,虽然很多同行们都已经接受信用销售方式,但是出于风险考虑,企业一直采用以信用证结算方式为主的保守经营方式,直至遭遇此次风险,才惊觉原来信用证背后也陷阱重重。风险梳理信用证作为国际贸易中最主要、最常用的支付方式,相较于汇付、托

细数诈骗伎俩,外贸公司如何应对?

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:233 /
根据中国信保报损统计,近期,多起案件均非买方信用问题发生的拖欠,而是第三方(简称“骗子公司”)冒充真实买方对进出口公司进行诈骗。这些案件中,大多为骗子公司冒充资信较好的国外公司与外贸公司洽商业务、发送订单,待提取货物后,便销声匿迹,逃之夭夭。例如,其中一宗案件,骗子公司冒充瑞士某著名化学品经销商,向某外贸公司下了订单,签署外销合同,后续外贸公司发货时,骗子公司又要求将货物发送其在非洲多哥共和国的分支代理。外贸公司按照指示发货后,却迟迟收不到货款,所谓买方联络人也再无音信。当外贸公司向真实的瑞士公

一个金牌外贸人的20条感悟

2018年01月09日 / 经验分享 / 浏览:251 /
刚刚进公司时,主管给我三句话:第一,你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);第二,你永远不知道自己做得对不对(所以做事情不要缩手缩脚);第三,你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。1. 在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,
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