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优势成交:老外这样做销售

goji,外贸食品行业一个小机会

2016年12月29日 / 外贸动态 / 浏览:1109 /
 继老干妈马应龙后,又一个中国土特产在国外火了…老外挖掘中国土特产的功力算是越来越深厚了。继老干妈、辣条、痔疮膏、蚊帐、拔火罐相继爆火后,近日,小伙伴们又发现原来老外已经追枸杞很多年。他们对枸杞的热爱也超出了我们的想象…… 我们先来看看外国的小伙伴们多么钟爱枸杞↓↓在海外社交平台Instagram上,搜索#goji 话题,可以搜到超过20万条网友晒枸杞的帖子。 你对枸杞的印象还停留在爷爷奶奶级补品这个阶段?枸杞泡茶、枸杞泡酒、枸杞炖汤...... 跟妈妈爸

外贸英文商务邮件细节

2016年12月29日 / 外贸动态 / 浏览:584 /
英文邮件是跟客户最主要的沟通方式,其重要性不言而喻 但是在学习邮件写作技巧之前,我们应该首选关注一下邮件的「格式」和一些「细节」问题,处理好这些邮件会更圆满。收件人1.尽量不要把一堆邮箱地址都放在“收件人”栏里,这里只写跟邮件内容直接相关联系人的邮箱。其他相关人员的邮箱可以添加到「抄送」或者「密送」里。2.不是邮件内容的直接处理者,但也需要知道这件事情的人可以添加到抄送中。只给需要的人抄送,有同学习惯性抄送一大堆相关和不相关的人,这是不可取的。3.如果不想让收件人知道你同时把邮件也发给

5例外贸口语中的常见错误

2016年12月29日 / 外贸动态 / 浏览:430 /
我们在做外贸的时候,通常由于各国的文化差异,导致于我们在与国外客户沟通过程中,会出现这样或那样不恰当的表达,如果是熟悉的老客户,可能勉强能大致应付过去;而对于新客户,特别是非英语国家的客户来讲,如此更清楚地表达自己,让对方明白,进而使对外贸易工作能顺利地进行,这成了我国大部分外贸从业人员的必修课。

外贸丢单的4大致命错误

2016年12月27日 / 外贸动态 / 浏览:259 /
报价是外贸业务中非常重要的一个环节,报价是否恰当往往直接影响到订单的签订与否,而在外贸报价中有着一些常见的错误,如果外贸业务员根本没有意识到自己有这些错误,十有八九会与订单失之交臂。1.报价思路混乱大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复,对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟(随着经验的积累,这个时间会越来越少)来分析询盘和买家。买家分析1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP(确定买家大概采购产品档位)。2、国家人口(初步分析买家的采购量和以后发展成

出口中东要注意什么?

2016年12月27日 / 外贸动态 / 浏览:269 /
 中东有着特殊的风俗文化和商业习惯,将生意做到中东的中国企业,需要充分了解这里的特点,以规避风险。案例及分析 中国南方某贸易公司(以下简称“A公司”)在阿里巴巴平台开发了一个新的中东客户(以下简称“B公司”),次月底即顺利收到B公司开出的信用证。随后,A公司开始按对方要求生产20尺小柜产品。但事情远没有想象中简单。两个月后,B公司向A公司表示,受伊斯兰斋月影响,当地银行将在8月1-12日期间放假,在此期间,B公司无法买下提单。由此,B公司要求,A公司必须在7月21日前安排好发

Youtube营销让外贸“动”起来

2016年12月27日 / 外贸动态 / 浏览:346 /
      在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为中小外贸企业的更佳选择。     Youtube是全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户超过10亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场

同一个订单同一个公司,为什么过了半年还在咨询我?

2016年12月23日 / 经验分享 / 浏览:341 /
 描述故事之前,我先说一下我的一些基本情况。1. 身份:SOHO一枚;2. 推广平台:自己搭建的网站;3. 推广方式:不主动出击,等客户自己通过我的网站和我联系。4. 另外由于SOHO的关系,因此略去了和产品、订单、工厂、客户的相关信息,请谅解。2015年9月,有一家澳门的公司通过我的网站找到我,给我发了一个样品图片,然后问我是否能生产这个东西。其实半年前这个公司的其他人员已经联系过我,也是问这个产品是否能做,但是简单的往来信件之后,就没有下文了。我是从来不做港澳台地区的生意的,因为沟

做外贸避免丢单的10种付款方式

2016年12月23日 / 外贸动态 / 浏览:342 /
很相当多的外贸人都有碰到过这种情况:由于付款方式没有协商好而导致丢失了客户。跟有这种经历的外贸人分享11种常用的付款方式,希望可以帮到大家。分层次报价法报价可分层次,例如,If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt If LC at sight,1020usd/mt If LC 30 days,1060usd/mt让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会
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