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三个月,靠信誉和脸面拿回了客户欠的800万!

2017年03月09日 / 经验分享 / 浏览:592 /
      回顾2016 ,对外贸人来说是不平凡的一年。很多人抱怨外贸不好做,很难做,做不下去。。。 但是记得有人说过:“不是外贸不好做,是你们家的外贸不好做”。真的是这样吗?下面的几个故事,是过去的一年,我们跟三哥发生的真实案例,今天拿出来摆龙门阵。一来增加我们自己的外贸经验教训,二来希望对那些做阿三市场的伙伴有所借鉴,仅此而已。故事一:       还记得世界第八大船公司,Mr hanjin 吗? 就跟个地皮流氓

四个月的坚持,小小的的遥控器,竟然能成交9万美金的订单

2017年03月08日 / 经验分享 / 浏览:547 /
四个月的坚持,成就了我的第一个RFQ客户!小小的的遥控器,竟然能成交9万美金的订单!外贸很辛苦,重点在坚持,再多的辛苦也是值得的!有人说外贸人好快活,可以经常出国。也有人说外贸人好累,夜里都需要回复客户的邮件和消息。是的,做外贸不易,做好外贸更难。今天我就分享一下我在新公司的第一个RFQ订单:白俄罗斯客户的9W美金订单。我是去年从浙江永康辞职,回到家乡天长做外贸。其实,我的内心一直是忐忑的。因为我习惯了那边的环境,习惯了那边更为开放的思想,习惯了原来外贸的产品,生怕自己面对家乡的外贸环境有点“水

2017 Linkedin 改版:外贸人常用的开发客户功能去哪儿了?

2017年03月08日 / 外贸动态 / 浏览:1359 /
作为全球最大的职场社交平台,外贸人开发客户、分析客户的社交平台首选,Linkedin官网自1月起正式改版了。新版Linkedin换装后,精简的界面在用户互动体验和精准内容上有了显著提高,但有些功能的“消失”也给大家带来了不便。下面我们来了解下新版LinkedIn,并讨论下外贸人经常使用的领英开发客户的功能都去哪儿了。导航精简化设计增强用户间互动界面导航被精简成7个核心内容——Home/主页、My Network/人脉、Jobs/职位、Messaging/消息、Notifications/通知、M

用Linkedin找国外客户的“葵花宝典”!

2017年03月07日 / 外贸动态 / 浏览:672 /
今天和大家分享linkedin找客户的方法,目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候,选免费的即可。通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感觉有效果,就可以尝试买一个月的商业账户,进行地毯式收集即可。下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业目标客户。登陆后我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索。比如LED LIGHT,选可以view的

做外贸怎么能不了解Linkedin

2017年03月06日 / 外贸动态 / 浏览:582 /
互联网对我们生活的影响是很大的。尤其是社交网络,已经开始充满我们的生活。除了facebook,LinkedIn 也是常见的社交平台。LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络。今天,我们要让你全面了解LinkedIn ,不让你放过任何一个挣钱的方式。先对LinkedIn 进行基础的了解:1、截至 2016年底 LinkedIn 用户已达 4.67 亿2、超过 100 万的专业人才在 LinkedIn 上活跃3、每天有 1500 万个人主页被浏览4、每秒就有超过 3 人注册 LinkedIn5、

又到参展季:做到这8点,你的参展效果可能翻一番

2017年03月06日 / 外贸动态 / 浏览:594 /

供应商延期交货了,这锅我怎么背?

2017年03月04日 / 经验分享 / 浏览:491 /
既然交货逾期的事情已经发生,我们就要想办法补救,例如,给客户发邮件,有几个方面需要特别注意:1、要求工厂给一个确切的交期,这个日期一定要达到。否则达不到下次还要再解释。没完没了的解释只会让客户对供应商的印象越来越差。2、向客人道歉因为交期推迟给客户所造成的麻烦。3、接着解释一下原因,但注意不要长篇大论。4、向客户表明很珍惜双方的合作关系,希望没有对合作关系造成影响,今后将尽全力避免类似事件发生。写完信,最好站在对方角度看一下这个信件,看信件是否让人感到不那么干涩冰冷生硬? 注意,客户没

真没想到,买家付款被中间商扣了

2017年03月04日 / 经验分享 / 浏览:595 /
案例: 中间商B是一家注册在香港的公司,在内地多家工厂采购货物以后,销售给美国大型服装零售商C,杭州服装纺织生产型企业A便是B的其中一家供货商,三方的交易关系已保持了3年。2016年1月,B提出延长支付期限到120天,A认为美国C公司规模较大,回款不会有问题,便答应了该条件。2016年2月,A向B出运近10万美元的货物,但到了应付款日后,却迟迟未收到B的付款,此后也无法与B取得联系。A公司随即向浙江信保报案。通过海外追偿渠道调查,发现美国零售商C虽然存在拖欠情况,但已经付清货款。中间商

刚接待了印度客人,感觉被虐的很惨!

2017年03月03日 / 外贸动态 / 浏览:621 /
本着真诚对待客人的态度,结果被印度阿三虐的很惨,现在不是耳闻是亲身经历了,刻骨铭心啊!!! 本人外贸两年,2月7号接到印度客人K询盘给报了价格,感觉客人规格很熟悉,于是查询过往询盘,发现15年12月份收到过同一规格的询盘,询价者A.因看着规格数量还与15年一样,当时也是报价后客人与我联系很积极,后来聊到要来参观工厂就再也连续不上了。所以此次K再询价格外注意,且此产品我们很专业长期出口欧洲国家。2-14号又给客人报了几种原材料的价格后,一直没有消息,打电话过去说会联系我。然后15号19点

外贸老手的8个建议

2017年03月02日 / 外贸动态 / 浏览:534 /
1.正确报价。 报价不能太高,但也不能太低,千万不要轻易降价,价格上面保持平常心,即使刚入行的客户,我们也不能欺生。记住,现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了,但也不是很多客户愿意买垃圾货,往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。 2.学会和客户说NO。哪怕是老客户,一味的服软退让,只会把自己逼入深渊,到最后反而不欢而散或者陷入窘境。 人们说物以类聚,人以群分,要知道做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人,各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费
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