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如何让客户接受你的价格比别人更高?

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:218 /
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判,报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。对于这样的问题,我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历。我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。于是,我首先坦然承认我们价格确实比同行高,这点往往有点出乎客户的意料,也展现了自信。同时,使

面对老外讨价还价,这几句英文用语轻松把他怼回去

2019年05月03日 / 经验分享 / 浏览:240 /
跟客户讨价还价,是每次接单前必定会经历的一个过程,没有客户会表示价格太便宜了。那么面对客户讨价还价的时候具体该怎么做呢? 排除掉客户的主观臆断,把客户拉回到现实,价格因为是在比较的,就和招聘一样的,很多人刚开始眼高手低,或者看到了网上很多人事为了吸引人去面试而开的虚高的价格,刚开始他必然心理预期很高,特别是应届生还没找过工作的时候,当他到处找工作碰壁的时候,他最后看看薪资都是差不多往往就接受了。因此我们先要让客户了解到这些他可能没有想到的点,让他排除他自己的主观臆断。 &nb
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