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爆款文案

外贸里那些有名的死循环

2017年11月07日 / 经验分享 / 浏览:49 /
陷入循环中,真的是痛苦不堪。外贸里面也有大量这样的死循环,当然有些循环或许是因为当事人自欺欺人而造成,举几个例子:1、招聘和留人机制很多公司就如同酒店,人来人往,都是过客,有句话叫做铁打的营盘流水的兵,人来人往本来是正常的,可是来一批走一批,都打不长久,就不正常了。一个再浮躁的行业,一个再浮躁的地区,这也是不正常的。人少了不需要做留人机制,没有留人机制就留不住人!无限循环。筑巢引凤,连禽类都知道的道理,一个做企业的老板居然不明白,奇哉怪也。凤翱翔于千仞兮,非梧不栖;士伏处于一方兮,非主不依!如今

做外贸,印度客人真的只注重价格吗

2017年11月04日 / 经验分享 / 浏览:58 /
“身边有一些外贸朋友,一看到印巴询盘就潦草回复,甚至RFQ不报价,其实这是对他们的误读,我一直都有在建议他们耐心跟踪,多花点心思了解客人,在细节上感动客人,任何生意其实用心经营,都会有收获的,不只是功利层面的出单赚钱,还有感情,和客人用心交流,急客户所急,客人一定会感受到,他们会回报你的“  我和印度客人的第一次“触电”       记得和这个客人第一次触电是来自于2014年的一次RFQ报价,当时客人的需求很小,只需要采购500片的数量

价值百万的开发信标题

2017年11月03日 / 经验分享 / 浏览:58 /
写外贸开发信时,邮件标题的撰写尤为重要。客户收到邮件的时候,在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引客户打开邮件,开启高成交率的第一步。下面给大家介绍一下如何写标题。邮件标题示范标题设计的指导思想根据公司和产品的具体情况,从以下要素中抽取几个进行排列组合得出各种不同标题:新技术新设计行业排名降价交期短行业内重要认证公司优惠条款免费样品包邮其他与产品相关的优势描述到相关要素时尽量具体一点,不要太笼统,笼统相当于没说。一定要具体才能提供有效信息。举一个例子SMAR

提示!出口货物未加贴原产地标签无法清关

2017年11月03日 / 外贸动态 / 浏览:46 /
近日,深圳宝安辖区某塑胶制品企业在出口一批塑胶袋到丹麦时,被丹麦海关以货物外包装无“MADE IN CHINA”标识为由,对货物进行扣押,该企业对丹麦海关处罚提出异议,并提供检验检疫部门签发的原产地证书以证明货物确实原产于中国,但丹麦海关认为货物外包装上应该有货物原产地标签,而不只是提供原产地证书,最终企业只能缴纳罚款并加贴“MADE IN CHINA”标签才得以清关。   据企业反映,国外海关对于货物包装上原产地标识的查验逐渐严格。2016年8月开始,美国海关对没有标识原产地标签的产

不可小觑的外贸风险:“软条款”

2017年11月02日 / 经验分享 / 浏览:51 /
“软条款”(Soft Clause)是外贸的一个行话,泛指“陷阱条款”(Pitfall Clause)。“软条款”本身没有很严密的定义,识别和界定“软条款”需要积累经验。我们知道,信用证一经开出,就是卖方交货、买方付款的依据和保障。信用证的种类虽多,但实际操作中最稳妥可行的就是“不可撤销即期信用证”(irrevocable letter of credit to be drawn at sight)。道理很简单,如果信用证可以随便撤销的话,卖方辛苦备妥货物,买方一句“撤销”咱就傻眼啦,

外贸人一定要知道的国际结算方式,以及各种付款方式风险详解

2017年11月02日 / 经验分享 / 浏览:47 /
贸易出口离不开收汇,常见的国际结算方式相信大家都有所了解。我们可以通过境内账号、境外账号来收汇。但是不同的地区收汇,有哪些不同?我们来通过一张图读懂!各种外贸付款方式风险详解我们来看一下各种付款方式的风险程度,按照风险程度从低到高。1.100% T/T advance100%款到生产。注意这个是款到生产,还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产,就收到全部货款了,对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式,但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的

外贸人如何提高工作效率?

2017年10月31日 / 经验分享 / 浏览:59 /
作者 | 料神Sam写在前面的话:从毕业开始就进入外贸行业,在工厂和外贸公司都待过,一晃已经快六个年头了。一路走来,从外贸业务员到业务经理,见识过形形色色的客户,碰到过各种各样的问题。 我算是个工作狂,每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业,货值低利润薄产品杂,特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年,已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间,马云的一句话让我特别受感触。 马云说,你要有这样一个念头:只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人,所有的困难将会为你开路。当时我也是

做外贸,你真的会接待客户吗?

2017年10月30日 / 经验分享 / 浏览:55 /
流程不说了,网上太多帖子,而且各个公司有各个公司的流程,只能作为参考,不能照搬,但是细节是所有公司都必须注意的:01 酒店问题是否需要定酒店,什么级别的酒店,有些客户不差钱,你别总想着给他省钱,人家就是要住五星级,你却安排个三星,后果很严重。02 来的有几人我一个朋友出过一个状况,客户一开始确认来三人,算计一辆车足够,一出机场,发现来了五个,客户临时改变,加了两个人,于是乎再找车,租车,耽误了不少时间。03 单独准备一辆车拉行李我都会直接问客户是否需要单独准备一辆车拉行李,尤其是从国内
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