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本站倾情推荐:外贸好书

重磅通知:欧盟对CE认证重大决定!

2018年04月09日 / 外贸动态 / 浏览:201 /
欧盟于2018年1月10日郑重决定,从2019年3月30日开始,所有在英国境内的公告机构都将不能进行CE认证工作,所有英国的产品、厂商以及认证机构都将不再适用欧盟的自由流通政策。01 背景背景是发生在英国决定脱欧大背景下,这个会进一步冲击整个欧盟区,接下来余震丝毫不会减弱!02 时间节点宣布时间:2018年1月10日执行时间:2019年3月30日大家可以看到有个缓冲时间,也就是说在这个缓冲时间内还是可行的,但是实际情况是这些机构肯定会迅速调整方向,要么关闭,要么在别国重新注册运营,大家与自己的认

外贸人必须知道的13个市场认证及认证机构

2018年04月09日 / 外贸动态 / 浏览:168 /
产品想要进入目标市场,并享有竞争力,关键之一在于能否取得国际权威认证机构的认证合格标志。但是不同市场、不同产品类别需要的认证及标准各不相同,短时间内要认识所有的认证难免强人所难,小编在这里给小伙伴们整理了最常用的 13 种出口认证及机构,一起来学吧!1、CECE (Conformite Europeenne) 代表欧洲统一。CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是有 CE 标志的产品就可在欧洲各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围

参展时遇上这样的“买家”,99%是骗子!

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:164 /
案例1苏州某企业N为江苏省小微出口信用保险统保平台客户,2017年9月向中国信保提出索赔,称其8月份出运的一笔货物的款项无法收回,买家K失联。中国信保接案后,发现该买家项下已发生三起案件,报案时间集中在2017年7月至9月。中国信保还了解到,K买家为N企业在境外小型展会上结识,在谈订单时一不砍价,二不问质量,三不提交货期,只要求发货后50天付款。另外,中国信保查看了贸易单证,提单显示货物发往希腊,而非买家注册地卢森堡。综上,中国信保怀疑该案为诈骗。至今,该买家项下已出现6起可损及索赔,金额合计约

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:172 /
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。一、询盘回复时间大家通常回复询盘的时间是:A. 12小时内回复B. 24小时内回复C. 48小时内回复D. 2小时内回复在以上的所有选项中,无疑D项是相对来说最好的,但这需要业务非常熟练,对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到,否则抢了时间可能影响了自己的专业度,效果不一定最好。但咱们业务员中很多一部分还达不到这个水平,所以建议在业务熟练之前,先量力而行,避免因为抢时间反而暴

老外总结:Top Sales的10个最优特质

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:140 /
Selling yourself is the first step. 著名管理公司Acumen的CEO Ken Thoreson表示:我们针对买家和销售做过一项深入的研究,研究表明,最好的销售不仅对每一个客户的公司了解,而且他们对有购买决策权的人非常了解。目前,世界上很多销售培训课程都在强调“解决客户需求”的重要性。他们指导销售人员向客户解释“你的产品或服务”是如何帮助企业实现业务目标的。这些讨论对于销售是至关重要的。但很少有研究是从买家角度来看待销售人员。销售人员呈现的信息同样可以

2018年开拓北美市场必须要了解这些

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:148 /
一、UL付费认证的必要性要做北美市场的外贸,有很多需要注意的细节。其中之一,就是UL认证。很多不懂市场的朋友,单子都谈下来了,就因为国内产品没有付费做UL认证,所以单子废掉。在UL的厂商名单上,没有多少中国内陆厂,都是中国台湾和韩国,很多中国厂商都是替人打工,没有自己的品牌。在这一点,我们要学习中国台湾和韩国,投本钱看长远。那么什么是UL认证?UL认证主要分为两种,一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志(也作ULC);一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:135 /
InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题?事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息,比如从网络搜索,询问公司同事,回顾当前行业趋势,向客户行业的外贸前辈请教,以及结合自身曾拥有的同类型公司的销售经验开始。结合以上所有的信息,再尽可能压缩总结出你需要的问题列表。此外,还有另一个方法:根据你的产品的不同性能及其可能带来的利益为基础,列出问题。“ 接下

英语不太好,如何做的好外贸?

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:151 /
最近看到很多新人的问题,还有一些对自己单子的剖析,把英语不好当做不出单的最重要原因,真的是这样吗?诚然,英语在外贸中的作用不言而喻,但是英语却不是最核心的内容,它只是一个载体,一个工具,身边有很多人靠着蹩脚的英语做出了相当好的业绩。举个简单的例子来说,我们要砍一棵一抱粗的树,我可以用电动锯,几分钟搞定;还可以用两个人拉的大锯,个把小时也能搞定;还可以用小钢锯,估计一两天也差不多;什么锯都没有咋办,用水果刀慢慢抠。只要坚持,目的总能达到,只是快慢,不是能否。赵树理曾经对文字创作做过精辟的剖析:文字
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