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本站倾情推荐:外贸好书

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:293 /
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。一、询盘回复时间大家通常回复询盘的时间是:A. 12小时内回复B. 24小时内回复C. 48小时内回复D. 2小时内回复在以上的所有选项中,无疑D项是相对来说最好的,但这需要业务非常熟练,对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到,否则抢了时间可能影响了自己的专业度,效果不一定最好。但咱们业务员中很多一部分还达不到这个水平,所以建议在业务熟练之前,先量力而行,避免因为抢时间反而暴

老外总结:Top Sales的10个最优特质

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:277 /
Selling yourself is the first step. 著名管理公司Acumen的CEO Ken Thoreson表示:我们针对买家和销售做过一项深入的研究,研究表明,最好的销售不仅对每一个客户的公司了解,而且他们对有购买决策权的人非常了解。目前,世界上很多销售培训课程都在强调“解决客户需求”的重要性。他们指导销售人员向客户解释“你的产品或服务”是如何帮助企业实现业务目标的。这些讨论对于销售是至关重要的。但很少有研究是从买家角度来看待销售人员。销售人员呈现的信息同样可以

2018年开拓北美市场必须要了解这些

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:265 /
一、UL付费认证的必要性要做北美市场的外贸,有很多需要注意的细节。其中之一,就是UL认证。很多不懂市场的朋友,单子都谈下来了,就因为国内产品没有付费做UL认证,所以单子废掉。在UL的厂商名单上,没有多少中国内陆厂,都是中国台湾和韩国,很多中国厂商都是替人打工,没有自己的品牌。在这一点,我们要学习中国台湾和韩国,投本钱看长远。那么什么是UL认证?UL认证主要分为两种,一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志(也作ULC);一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:241 /
InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题?事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息,比如从网络搜索,询问公司同事,回顾当前行业趋势,向客户行业的外贸前辈请教,以及结合自身曾拥有的同类型公司的销售经验开始。结合以上所有的信息,再尽可能压缩总结出你需要的问题列表。此外,还有另一个方法:根据你的产品的不同性能及其可能带来的利益为基础,列出问题。“ 接下

英语不太好,如何做的好外贸?

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:259 /
最近看到很多新人的问题,还有一些对自己单子的剖析,把英语不好当做不出单的最重要原因,真的是这样吗?诚然,英语在外贸中的作用不言而喻,但是英语却不是最核心的内容,它只是一个载体,一个工具,身边有很多人靠着蹩脚的英语做出了相当好的业绩。举个简单的例子来说,我们要砍一棵一抱粗的树,我可以用电动锯,几分钟搞定;还可以用两个人拉的大锯,个把小时也能搞定;还可以用小钢锯,估计一两天也差不多;什么锯都没有咋办,用水果刀慢慢抠。只要坚持,目的总能达到,只是快慢,不是能否。赵树理曾经对文字创作做过精辟的剖析:文字

“阿拉伯”“伊斯兰”“穆斯林”三个概念怎么分?

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:238 /
伊斯兰、阿拉伯、穆斯林这三个概念到底有什么不同?要言君将用五分钟给您概述这三个概念,并厘清其边界,说明其交集,帮您迅速构建“阿拉伯、伊斯兰、穆斯林”知识结构概图。相信您得沉思一下费点精神。1、阿拉伯 阿拉伯语、阿拉伯族、阿拉伯国家、阿拉伯地区,中心词都是阿拉伯,但我们提到阿拉伯时一般指阿拉伯人和阿拉伯国家或地区,也就是说主要是说人,说地。排排逻辑顺序的话是这样的,先是有阿拉伯族,他们说的语言叫阿拉伯语,以阿拉伯族为主的国家叫阿拉伯国家,阿拉伯国家分布的地区叫阿拉伯地区。从时间上说,公元

外贸业务员的职业规划困惑

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:204 /
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是正常的,但是如果你是有几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?1.一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二

外贸人要知道CRS全球征税

2018年03月05日 / 外贸动态 / 浏览:345 /
CRS 是全球版的 FATCA,谁也不能放弃地球上的客户,所以 CRS 将带来进一步的合规标准的提高。1什么是CRSCRS(Common Reporting Standard),即共同申报准则,它是基于2014年7月OECD发布的《金融账户涉税信息自动交换标准》(即AEOI标准)的内容之一,旨在打击跨境逃税及维护诚信的纳税税收体制,目前已有104个国家和地区加入CRS。简单来说,CRS就是通过参与国家和地区之间交换税务居民资料,以提升税收透明度和打击跨境逃税。CRS对应的只是一个标准,各国将以本
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