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本站倾情推荐:外贸好书

参加过近 30 次广交会的外贸老鸟的分享

2018年04月16日 / 经验分享 / 浏览:590 /
我参加过将近三十届广交会,有一些总结出来的经验想告诉我们的外贸人,希望有用。全世界那么多客人,但是很有意思的是,其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。参加广交会的买家是些什么人?经过我多年的观察和分析,来广交会的客户大致分为以下几类1. 刚开始做生意的客商之前对中国产品认识不是很清楚,知道有广交会就跑来看看。这类客户通常是几个人一起来,带着照相机看见什么都照相,经常大惊小怪的相互招呼。其实你注意听他们在说什么,大多是在说:你看,某某公司在这里买的这个产品… 这类客人看什么都便宜,但是

外贸企业增值税大调整,退税需要注意这些问题

2018年04月12日 / 外贸动态 / 浏览:641 /
4月4日,国家财政部发布通知,从2018年5月1日起,将纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物,原适用17%和11%税率的,分别调整为16%、10%。增值税调整通知出来之后,退税要注意的几个问题:第一个信息,2018年5月1日起执行,增值税应税销售行为或者进口货物,原适用17%和11%税率的,税率分别调整为16%、10%。五月一号之后,不应该再收到增值税专用发票为17%和11%的发票。第二个信息,2018年7月31日过渡期,办理出口退税企业要注意理解过渡期规定,分商贸型出口退税与生产型出口退税

出口印度、俄罗斯、苏丹等国注意新规

2018年04月09日 / 外贸动态 / 浏览:700 /
按印度海关最新要求,所有出口至印度港口的货物(含印度内陆港),提单和舱单必须显示以下信息:1. 进口商的IE Code2. 进口商的GSTN number3. 进口商的有效办公邮箱地址生效日期为2018年4月1日,以起运港装船日期为准。请注意:·目前实施范围仅限所有在NSA卸船的货载(含经NSA转ICD)·GST no.为15码,IEC no.为10码GST只要有跟政府注册的公司一定有IEC则是有进出口执照的公司一定有两个都是很常见,印度客戶肯定知道·若提单上c/ & n/是货代,则无I

重磅通知:欧盟对CE认证重大决定!

2018年04月09日 / 外贸动态 / 浏览:693 /
欧盟于2018年1月10日郑重决定,从2019年3月30日开始,所有在英国境内的公告机构都将不能进行CE认证工作,所有英国的产品、厂商以及认证机构都将不再适用欧盟的自由流通政策。01 背景背景是发生在英国决定脱欧大背景下,这个会进一步冲击整个欧盟区,接下来余震丝毫不会减弱!02 时间节点宣布时间:2018年1月10日执行时间:2019年3月30日大家可以看到有个缓冲时间,也就是说在这个缓冲时间内还是可行的,但是实际情况是这些机构肯定会迅速调整方向,要么关闭,要么在别国重新注册运营,大家与自己的认

外贸人必须知道的13个市场认证及认证机构

2018年04月09日 / 外贸动态 / 浏览:629 /
产品想要进入目标市场,并享有竞争力,关键之一在于能否取得国际权威认证机构的认证合格标志。但是不同市场、不同产品类别需要的认证及标准各不相同,短时间内要认识所有的认证难免强人所难,小编在这里给小伙伴们整理了最常用的 13 种出口认证及机构,一起来学吧!1、CECE (Conformite Europeenne) 代表欧洲统一。CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是有 CE 标志的产品就可在欧洲各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围

参展时遇上这样的“买家”,99%是骗子!

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:489 /
案例1苏州某企业N为江苏省小微出口信用保险统保平台客户,2017年9月向中国信保提出索赔,称其8月份出运的一笔货物的款项无法收回,买家K失联。中国信保接案后,发现该买家项下已发生三起案件,报案时间集中在2017年7月至9月。中国信保还了解到,K买家为N企业在境外小型展会上结识,在谈订单时一不砍价,二不问质量,三不提交货期,只要求发货后50天付款。另外,中国信保查看了贸易单证,提单显示货物发往希腊,而非买家注册地卢森堡。综上,中国信保怀疑该案为诈骗。至今,该买家项下已出现6起可损及索赔,金额合计约

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:451 /
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。一、询盘回复时间大家通常回复询盘的时间是:A. 12小时内回复B. 24小时内回复C. 48小时内回复D. 2小时内回复在以上的所有选项中,无疑D项是相对来说最好的,但这需要业务非常熟练,对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到,否则抢了时间可能影响了自己的专业度,效果不一定最好。但咱们业务员中很多一部分还达不到这个水平,所以建议在业务熟练之前,先量力而行,避免因为抢时间反而暴

老外总结:Top Sales的10个最优特质

2018年04月09日 / 经验分享 / 浏览:452 /
Selling yourself is the first step. 著名管理公司Acumen的CEO Ken Thoreson表示:我们针对买家和销售做过一项深入的研究,研究表明,最好的销售不仅对每一个客户的公司了解,而且他们对有购买决策权的人非常了解。目前,世界上很多销售培训课程都在强调“解决客户需求”的重要性。他们指导销售人员向客户解释“你的产品或服务”是如何帮助企业实现业务目标的。这些讨论对于销售是至关重要的。但很少有研究是从买家角度来看待销售人员。销售人员呈现的信息同样可以
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