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本站倾情推荐:外贸好书

案例分享:信用证不可不知的风险与防范措施

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:289 /
案情回顾A企业按照销售合同的约定已经将货物生产好准备装箱出运了,这才发现对方在信用证条款中设置了开证申请人(买方)通知装船日期,受益人(卖方)才能装船的“软条款”。眼看信用证快过有效期了,买方却迟迟不予配合,在A企业的多次催促下,买方竟然提出了货物打折的要求。A企业已成立多年,虽然很多同行们都已经接受信用销售方式,但是出于风险考虑,企业一直采用以信用证结算方式为主的保守经营方式,直至遭遇此次风险,才惊觉原来信用证背后也陷阱重重。风险梳理信用证作为国际贸易中最主要、最常用的支付方式,相较于汇付、托

细数诈骗伎俩,外贸公司如何应对?

2018年01月16日 / 经验分享 / 浏览:273 /
根据中国信保报损统计,近期,多起案件均非买方信用问题发生的拖欠,而是第三方(简称“骗子公司”)冒充真实买方对进出口公司进行诈骗。这些案件中,大多为骗子公司冒充资信较好的国外公司与外贸公司洽商业务、发送订单,待提取货物后,便销声匿迹,逃之夭夭。例如,其中一宗案件,骗子公司冒充瑞士某著名化学品经销商,向某外贸公司下了订单,签署外销合同,后续外贸公司发货时,骗子公司又要求将货物发送其在非洲多哥共和国的分支代理。外贸公司按照指示发货后,却迟迟收不到货款,所谓买方联络人也再无音信。当外贸公司向真实的瑞士公

一个金牌外贸人的20条感悟

2018年01月09日 / 经验分享 / 浏览:309 /
刚刚进公司时,主管给我三句话:第一,你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);第二,你永远不知道自己做得对不对(所以做事情不要缩手缩脚);第三,你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。1. 在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,

外贸公司员工“瞎忙”八大病因

2018年01月03日 / 经验分享 / 浏览:316 /
许多中小型成长企业往往发生这样的怪现象:企业内几乎每个人都忙不过来,但是整体效率却十分低下!而且很难找出原因,不知该如何改善。世界经理人明星博主、北京腾驹达猎头董事长景素奇撰文指出,员工“瞎忙”有八大病因,需从病因入手,方能根治:  1.流程不完善流程是企业日常运营的基础。企业效率低下,首先应检查:流程是否合理,是否简洁和高效,能否有改进的地方,改进的可能性有多大。  2.制度不支持管理制度是否真的支持流程及流动的内容,制度是否充分尊重人文情怀:过于严格,大家会变着法子钻制度漏洞,甚至集体对抗制

孟加拉国客户的套路太深,防不胜防

2018年01月03日 / 经验分享 / 浏览:293 /
网友@丁晶静的遭遇,请与孟加拉客人有合作的朋友们吸取教训,引起警惕!今年五月份的时候,出了一个小柜到孟加拉,付款方式是3000USD定金,剩余部分L/C和T/T各一半。柜子快到港的时候,开始催客户T/T部分尾款,未果。 柜子到港后,收到客户邮件说,对方海关出了问题,他手上有11个柜子滞港,等问题解决了,会通知我。我一看信用证有效期是7月28,时间还早,就决定继续等等,可没想到这才是故事的开始。6月3日客户邮件告知,港口问题已解决,但由于之前11个柜子滞港提不出来,所有资金全部压在这些货上,因此希

新规 |1月1日起,报关单填制新增必填这两项

2018年01月03日 / 外贸动态 / 浏览:308 /
为贯彻落实国务院建立品牌统计制度的要求,加强对优惠贸易协定出口货物管理,统一进出口货物报关单有关项目填制,海关总署对《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》(海关总署2017年第13号公告附件)第三十五项“商品名称、规格型号”进行了修改。现将有关内容公告如下:第三十五项“商品名称、规格型号”增加“品牌类型”、“出口享惠情况”,即:(九)品牌类型。品牌类型为必填项目。可选择“无品牌”、“境内自主品牌”、“境内收购品牌”、“境外品牌(贴牌生产)”、“境外品牌(其他)”如实填报。其中,“境内自主

做外贸,就是做销售,各凭本事做买卖

2018年01月03日 / 经验分享 / 浏览:229 /
有三种类型的能力可以决定你的未来,第一种是让自己变得牛逼的能力,第二种是有让周围人都愿意来帮助自己的能力,第三种是混不好也无所谓,想得开的能力。这三种能力,练成任何一种,人生就有奔头。   ——罗振宇《罗辑思维》做外贸,就是做销售,各凭本事做买卖。不要只把销售当成一份工作,要当成一项事业来做。它需要的是你的实践、经验积累、以及不断的学习。如果你能做到公司的Top Sales,你就是牛逼。牛逼之路不易,看看他们与普通Sales的15个最显著差异。销售前的准备普通:我可以在两个星

老外总结:谈判时促进成单的13个高频词

2018年01月02日 / 经验分享 / 浏览:263 /
They say selling is more art than science.美国 Hubspot 公司调查表明,业务员在销售过程中非常需要使用某些特定词语来提高成单的几率。Here are the thirteen words:1.YouIt makes prospects feel more "special".它让客户觉得自己更特别。Hubspot:销售过程中,几乎都是关于客户的,经常使用 “you” 让你的客户们感觉自己更特别。使用标准:每分钟出现一次
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